德國是歐洲最大的市場之一。2018年上半年中國對外貿易總額約為22047.4億美元。而在同歐洲各國中，中國和德國的雙邊進出口總額最高，約1千億美元，約為中國同期對外貿易總額的4.48%。

一、針對德國市場文化注意點

1. 忌晚上談生意 

在與德國人進行商務交往時，忌邀德國買家晚上談生意。德國上班時間換算為中國時間是15：00至23：30。

2.忌亂談德國產品的優(yōu)劣

德國人講究效率與質量的聲譽，他們很為自己的產品質量而自豪。因此，切忌輕易議論德國產品的優(yōu)劣。

3精于討價還價

德國人精于討價還價，常常在簽訂合同的前一分鐘還會作出種種努力來使對方退讓。因此你最好對此有所準備，堅持某些條款或準備好讓步條件。

4.重視安全

德國買家不希望浪費時間和金錢購買低質量的產品，即使該產品價格低廉。他們在購買前會做更多的研究，注重產品的質量與品牌的可靠性。

5.希望提供產品認證

只有賣家自己說明產品的可靠性和質量并無法取得德國消費者的信任，他們希望賣家能提供來自第三方認證，例如其他德國買家的評論、德國或歐盟機構的認證書等。

6.營銷術語

德國人更注重事實，如果賣家的產品描述中說產品很好，他們會想知道該產品到底有哪些功能、性能比別人的好，以及相對應的價格差異是多少。

二、德國重要節(jié)日

·圣誕節(jié)假期（weihnachten）12月25日至26日，但很多的企業(yè)和政府機關從12月24日放假至1月2、3日。

·元旦假期（neujahr） ：12月31日夜晚進行。

·狂歡節(jié)（karneval/fasching/fastnacht）：2月10日左右是狂歡節(jié)日。

·復活節(jié)（ostern）日期不定，一般在三月底四月初。

·國慶節(jié)(nationalfeiertag) 10月3日，放假一天！

三、德國的風俗人情

上午10時前，下午4時后，不宜約定約會。營業(yè)時間，每周5天工作日，通常早晨9時至下午5時，中間有1小時午餐時間，一些商店星期六開業(yè)，銀行周末都休息。8月份是多數工人、企業(yè)的夏季休息時間。

按照德國送禮的習俗，烈性威士忌比低度威士忌受歡迎。德國人對禮品的包裝紙很講究，切記忌用白色、黑色或咖啡色的包裝紙裝禮品，更不要使用絲帶作外包裝。此外，在德國，送花應該謹慎，送上一束包好的花，被認為是不禮貌的。

在德國，有將近20%不相關的郵件會被當成垃圾郵件丟棄。所以開展郵件營銷，勢必在標題和正文上花心思。同時最好采用本土化語言——德語。

四、德國自中國進口的主要商品為機電產品

德國自中國進口的主要商品為機電產品、紡織品及原料和家具玩具雜項制品。2018年合計進口596.8億美元，占德國自中國進口總額的67.0%。2019年1-9月合計進口425.0億美元，占德國自中國進口總額的65.7%。

除上述產品外，賤金屬及制品、化工產品、光學鐘表醫(yī)療設備等也為德國自中國進口的主要大類商品（HS類），在其進口中所占比重超過或接近5%。

對德國從全球的進口產品和從中國進口的產品比較來看，產品格局顯著不同。

進口市場中機電產品占比極大。2018年，德國從中國進口的產品中僅機電產品比重就達到了50.3%，同比增長9.3%。2019年1-9月，德國自中國進口的機電產品占總產品的48.8%，同比下降4.2%。

2019年1-9月總體來看，與對中國出口相似，德國自中國進口也全面下降，主要大類進口商品中除家具玩具、賤金屬及制品、光學鐘表醫(yī)療設備進口有所增長外，其余大類產品進口均出現下降，其中，運輸設備進口降幅接近20%，紡織品進口降幅超過6%。在德國主要進口市場中，僅有自美國、匈牙利兩國進口出現增長。

從2019年1-9月德國從中國進口的產品占該產品進口總額比重來看，德國與其他歐盟國家一樣，對中國的勞動密集型產品需求較高，比重排名前幾位的為皮革制品；箱包，家具、玩具、雜項制品，鞋靴/傘等輕工產品和紡織品及原料等，比重分別為23.5%，21.4%，18.3%和14.7%。

普拉迪作為一家智能裝備和自動化成套設備研發(fā)、制造、銷售、服務為一體的高新技術企業(yè)。不斷挑戰(zhàn)技術難點，引進國際最先進技術與工藝，與德國等企業(yè)深入合作，產品已遠銷歐美等國家。